Здравствуйте.
Вопрос “где найти людей?” рано или поздно встает перед любым сетевиком.
Существует огромное количество методов работы на “холодном” рынке это раздача листовок, проведение публичных презентаций, телемаркетинг, анкетирование, работа с объявлениями…
Каждый из этих методов работает, приносит результаты, вот только эффективность этих методов оставляет желать лучшего.
Сейчас я хочу рассказать о работе с объявлениями, точнее не о самой технике (она много раз описывалась на сайтах сетевиков), а о том как эту работу сделать наиболее эффективной, максимально автоматизировать.
Представьте что вы дали объявление, скажем в газету, с предложением присоединиться к вашему бизнесу.
Вышла газета , начались звонки. Каждому позвонившему вы кратко пытаетесь рассказать о сути своего предложения, он задает вопросы, в итоге в огромном количестве случаев в ответ поучаете “НЕТ”, “ДА” – очень редко.
Вы вынуждены каждому объяснять одно и тоже, выслушивать практически одни и те-же вопросы, отвечать на них. и так на протяжении всего дня.
Если вы в объявлении указали стационарный телефон, значит вы “привязаны” к аппарату, если мобильный, звонки как правило раздаются в самый неподходящий момент, когда ответить просто сложно.
В итоге к концу дня, ответив на 15-20 звонков, вы уже как попугай повторяя одно и то-же понимаете, что что-то делаете не так. И отдача от вышей затеи очень мала.
Как быть?, ведь вам нужны не “пустые” звонки желающих утроиться на работу дворником или уборщицей, вам нужны партнеры,которые вместе с вами будут строить бизнес.
В наше время это не проблема. Выход есть, это автоматизация.
Итак, если вы используете стационарный (городской) телефон, вам для автоматизации работы с объявлениями потребуется автоответчик.
У вас возникает вопрос: а если нет автоответчика, как быть?
Расскажу, но чуть дальше, а пока рассмотрим вариант, с обычным автоответчиком. Возьмите лист бумаги, напишите мини–презентацию, с кратким рассказом о сути вашего предложения, так что-бы прочтение её занимало не более 45 секунд.
Запишите эту презентацию своим голосом в автоответчик, в конце презентации обязательно должна быть фраза: “если вас заинтересовало моё предложение, оставьте номер вашего телефона после звукового сигнала, я свяжусь с вами в ближайшее время” и все, готово!
Ставите аппарат в режим автоматического ответа и идете заниматься своими делами.
Вечером прослушайте сообщения, вы получите много звонков, но телефоны оставят единицы, это и есть ваша целевая аудитория, звоните и договаривайтесь о встрече!
Если у вас нет автоответчика, как быть? Но у вас есть компьютер, я точно знаю, ведь вы читаете эти строки, значит есть.
В качестве автоответчика можно использовать и его, компьютер. Для этого понадобится Dial-Up модем (это устройство через которое компьютер подключается к Интернету через телефонную линию), он есть практически во всех ноутбуках, и во многих стационарных компьютерах. Если нет, его можно приобрести в любом компьютерном магазине, подойдет самый дешевый, 200-300 руб.
Ну и естественно программа, я в качестве автоответчика использую программу Venta Fax & Voice 6 версия 6.2.67.177, ее можно скачать из Интернета, заходите в любую поисковую систему: yandex.ru, google.com, rambler.ru , в поисковой строке пишите: “Venta Fax 6.2 скачать”
Скачайте и установите программу, она на русском языке, подробное описание есть. Далее на компьютере подключенном через модем к телефонной линии программу нужно настроить.
Записать так-же как в случае с автоответчиком, через встроенный микрофон (если это ноутбук) или микрофон подключенный к компьютеру, вашу мини презентацию, включить программу в режим автоответа, проверить, позвонив с другого телефона, если все работает, можете идти заниматься своими делами, всю нудную работу за вас сделает программа.
Если вы решили использовать мобильный телефон, с технической точки зрения все еще проще, у всех крупных операторов сотовой связи есть возможность использовать автоответчик. Просто купите SIM- карту, номер которой в последствии будете использовать в объявлениях. Если у вас уже есть мобильный телефон, то для новой SIM-карты телефон не потребуется.
Для настройки автоответчика установите новую SIM-карту в ваш телефон, активируйте и настройте автоответчик, в соответствии с инструкциями оператора связи (подробные инструкции есть на сайтах операторов). После настройки, новую SIM –карту замените на свою старую и занимайтесь своими делами.
Для прослушивания записанных на автоответчик сообщений, вам потребуется снова установить SIM-карту на которой вы активировали автоответчик и позвонить по определенному номеру (смотрите инструкции на сайте вашего оператора связи) записать телефонные номера и звонить, назначать встречи.
Вот такие нехитрые способы автоматизации нудной, рутинной работы можно использовать в работе с объявлениями.
Мы с супругой Олей используем вариант с компьютером и программой Venta Fax.
Конечно вас интересует статистика?
В среднем из 10 звонков 2-3 человека оставляют телефоны и готовы встретиться, пообщаться.
Самое главное, что все это происходит на “полном автомате”, нам лишь остается пожинать плоды, работать с уже заинтересованными людьми.
Делаем бизнес с умом, а не с трудом!
Удачи!
Есть вопросы? Пишите в коментариях.
