Что такое Сетевой маркетинг?
31.03.2010 от АндреяВсем доброго времени суток!
Недавно я спросил одного молодого человека, который в поисках работы зашел к нам в офис: А вы что-то знаете о сетевом маркетинге?
- Да, конечно, это пирамида.
- А что вы знаете о пирамидах?
- Ээээ…то сетевой маркетинг.
Увы, но примерно такое мнение имеет большинство обывателей.
Прочитал недавно книгу, название и имя автора упоминать не буду - не хочу делать ему рекламу.
В книге автор дает примерно такое же определение Сетевому маркетингу:
|
Как видно из этой цитаты не только обыватели, но и люди пишущие книги, считающие себя специалистами в каких либо областях практически не видят разницы между финансовыми пирамидами и сетевым маркетингом.
Почему так происходит?
Финансовые пирамиды во многих странах запрещены законом, поэтому их организаторы используют все возможные средства для того чтобы замаскироваться под сетевой маркетинг, очень часто называют себя компаниями сетевого маркетинга.
Однако разница межу понятиями: Финансовая пирамида и Сетевой маркетинг есть и не обязательно быть экспертов в области финансов и маркетинга, чтобы увидеть эту разницу, достаточно обратиться к Википедии:
Финансовая пирамида — специфический способ обеспечения дохода за счёт постоянного привлечения денежных средств от новых участников пирамиды. Обычно финансовые пирамиды регистрируются как коммерческие учреждения и привлекают средства для финансирования некоего проекта. Если реальная доходность проекта оказывается ниже обещанных инвесторам доходов или вообще отсутствует, значит часть средств новых инвесторов направляется на выплату дохода. Закономерным итогом такой ситуации является банкротство проекта и убытки последних инвесторов. Практика показывает, что после краха пирамиды удаётся вернуть около 10 — 15 % от собранной на тот момент суммы. Ведь собранные средства не направляются на покупку ликвидных активов, а сразу используются для выплат предыдущим участникам, рекламы и дохода организаторов. Чем дольше функционирует пирамида, тем меньше процент возможного возврата при её ликвидации.
Принципиальным отличием финансовой пирамиды от реального бизнес-проекта является источник выплаты дохода. Если сумма выплат дохода стабильно превышает размер прибавочной стоимости, которую обеспечивает данный бизнес, то данный проект является пирамидой.
Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. network or multilevel marketing) — маркетинговая концепция распространения товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, обладающих правами привлечения партнеров с аналогичными правами и получения дохода, зависящего от объемов закупаемой продукции — как лично, так и созданной ими сетью. Сетевой маркетинг является разновидностью структуры торговых сетей, в основе которой лежит сеть дистрибьюторов, однако также термин можно рассматривать не только применительно к индустрии прямых продаж, но также и к другим формам розничной торговли.
Эта разновидность позволяет получать гарантированный доход предприятиям малого бизнеса, которые используют торговую марку известной фирмы и знания и профессиональные навыки в области персональных продаж (торговый менеджмент, технологии продаж)
В России, а также других странах, сетевой маркетинг — законный вид бизнеса, так как подразумевает предоставление реальных товаров и услуг.
Финансовые пирамиды и Сетевой маркетинг это абсолютно разные вещи, но эту разницу видят или хотят увидеть далеко не все. (возможно всем это и не нужно)
Не могу удержаться и не прокомментировать цитату из книги, расставить все точки над “Ё”, поскольку автор смешал все что знал, а что не знал придумал, и своими рассуждениями вводит в заблуждение многих читателей:
…Если потеряли работу, вас выручит сетевой маркетинг и т.д. Один только нюанс: для того чтобы это произошло, вы должны сначала выложить свои денежки. Даже если они у вас последние, у вас их возьмут их с удивительным дружелюбием и без всякого зазрения совести…
Если вы потеряли работу вряд ли выручит, быстро и много сразу не получится, хотя начать зарабатывать на скромное существование можно сразу.
Компании сетевого маркетинга предлагают товар в обмен на деньги, так как это происходит в любом магазине, а берут деньги в обмен на обещания в компаниях маскирующихся под сетевой маркетинг, которые по своей сути являются финансовыми пирамидами.
Коммерческие организации построенные по принципу пирамиды, это уже солидная ловушка для доверчивых и наивных людей.
Любая коммерческая компания и государственная структура можно сравнить пирамидой, например производство, завод: Директор завода –> Заместители директора (их обычно несколько) –> Начальники производств -> Начальники цехов –> Бригадиры –> Рабочие специалисты –> Разнорабочие. Чем не пирамида? Есть у рабочего возможность зарабатывать больше чем заместитель директора?
Сетевой маркетинг предполагает обогащение, лишь весьма ограниченной группы людей, находящихся на самом верху. Когда-то они оказались в числе первых вложивших деньги в новое дело, потом компания перешла в стадию “плато” и шансов заработать солидные деньги у остальных не осталось.
Коммерческие структура создаются с целью получения прибыли, на то они и коммерческие, и создают их люди у которых есть деньги, учредители, и естественно учредители должны получать прибыль, а в традиционном бизнес разве не так?
Что касается “шансов заработать солидные деньги”, в сетевом маркетинге зарабатывает больше тот кто больше работает, а не тот кто был в числе первых, и тому есть масса примеров в любой настоящей компании Сетевого маркетинга, не путать с финансовыми пирамидами. Шанс заработать в сетевой компании есть, если компания предлагает качественный, востребованный товар или услугу.
А строятся пирамиды как раз на деньги обманутых людей. Верхушка играет по своим правилам, всем остальным навязывают совсем другую игру. А как известно когда вы играете по чужим правилам, у вас практически нет шансов выиграть.
Финансовые пирамиды действительно строятся на деньги обманутых людей. В МЛМ не выигрывают, а получают вознаграждение за проделанную работу – создание товарооборота.
Прежде чем бросить свои деньги в сети многоуровнего маркетинга подумайте, почему продукт этой фирма не продается в открытой торговле?, подумайте сами не поддаваясь идеологической пропаганде крутых дельцов, да ведь это так.
А кто собственно предлагает “бросить свои деньги”, взамен денег дистрибьютор получает товар, которым сам распоряжается: хочет пользует сам, хочет продает. По крайней мере в Edelstar именно так.
Да товары сетевых компаний не продаются в магазинах, но многие, сейчас уже сетевые компании начинали с розничной торговли, а в последствии перешли на распространение товаров через сеть дистрибьюторов, почему?, да потому, что это выгоднее, не нужно тратить огромные средства на рекламу и расходы связанные с розничной торговлей, а их масса.
А в настоящее время огромное количество производителей сами идут в сетевой маркетинг, чтобы избежать колоссальных расходов связанных с раскруткой новых, достойных внимания товаров.
Хорошие, конкурентоспособные продукты продаются в открытой торговле, где права потребителя защищены законом и серьезные престижные фирмы никогда не охотятся за сотрудниками на улице, все происходит как раз наоборот – попасть туда на работу чрезвычайно трудно.
Видимо под конкурентоспособными товарами автор имеет в виду товары раскрученных брендов, раскрученных массированной рекламой в средствах массовой информации, рекламой которую оплачивают сами покупатели, покупая порой совершенно не нужные товары только потому, что грамотно сделанная реклама с использованием всех тонкостей психотехник влияния, изо дня в день навязывает их нам.
О правах потребителя, извините, насмешил, попробуйте вернуть купленную в аптеке баночку с Биологически Активной Добавкой, возможно это и получится но только через скандал с администратором. А в Edelstar, не понравившийся или бракованный товар возвращается в течении месяца со дня приобретения, без всяких проблем и деньги возвращаются, проверено!
Сетевые компании не нанимают сотрудников, дистрибьютор приглашается компанией или другими дистрибьюторами для создания товарооборота.
Сетевые компании не платят зарплат, активным дистрибьюторам компания выплачивает вознаграждение, размер этого вознаграждения зависит от товарооборота структуры. Дистрибьютор сетевой компании не является ее штатным сотрудником, он индивидуальный предприниматель, самостоятельно строящий свой бизнес, используя возможности предоставленные компанией партнером.
Вообще когда вам обещают, что с момента подписания договора у вас не будет никаких проблем, запомните: да у вас не будет проблем, кроме одной, как забрать назад ваши деньги.
Если взамен денег не получен товар, а только обещания о баснословных доходах в будущем и для этого нужно всего лишь найти нескольких, таких же “любителей халявы”, готовых сделать свои взносы – это не сетевой маркетинг, это финансовая пирамида, в этом случае про деньги действительно можно забыть…
P/S Объявление в газете: “Ищу работу, интим и МЛМ не предлагать!”
Почему?
Ответ: В обоих случаях работать нужно! 
Рубрики: Сетевой маркетинг | 1 Комментарий »
