Блог Андрея Бочкарева

Здравствуйте!

Думаю многие, кто в теме (сетевой маркетинг) задают себе этот вопрос: почему “умирают” новички? и нужно ли с этим бороться?

Любую сетевую структуру можно сравнить с бассейном с двумя трубами (вспомните школьные задачи по математике), в одну трубу вода вливается. в другую выливается. Только в нашем случае не вода а дистрибьюторы.

Если структура развивается, растет, значит вливается больше чем сливается, но часто бывает наоборот, уровень воды, пардон количество дистрибьюторов падает. Соответственно падает товарооборот, падает заработок.

Почему это происходит? Почему большая часть дистрибьюторов , пришедших в структуру “сливаются” очень быстро? Почему даже на самую первую квалификационную ступень выходят единицы?

Прежде всего успешность в нашем бизнесе зависит от личных качеств новичков, а они увы бывают разными:

1. Они хотят все и сразу. Воодушевленные примером своего спонсора, они пытаются делать все что делает спонсор, копировать его, но не получают быстрого результата. Они не пытаясь понять, что за любым успехом кроется ежедневная кропотливая работа, которая не видна на первый взгляд.
   Так уж устроен человек, что потребность получать всегда перевешивает желание отдавать, но по законам мироздания, прежде чем получить, нужно отдать, совершенно безвозмездно ,причем много. Все успешные люди сначала отдают, секрет состоит в том, что чем больше отдашь, тем больше получишь. Многие новички, к сожалению об этом не знают. В итоге, бросают, с уверенностью что это бизнес не работает.
2. Они приходят из других компаний, где у них, что-то не сложилось: не устроил маркетинг-план, вариант доставки, товар, спонсор что-то сказал не так как им хотелось бы… Они не задерживаются долго и в новой компании, уходят при первой-же маленькой проблеме. Так они и бегают из компании в компанию всю жизнь за призрачным успехом.
3. Они не хотят учиться. На призывы спонсора посещать обучающие мероприятия “школы”, отвечают: нет времени, дети, дача, работа, и еще куча отговорок. А не получая необходимых знаний  и навыков не возможно добиться даже небольших положительных результатов. Увы, но человека нельзя научить, если он сам этого не хочет.
4. Есть и еще одна категория новичков, прямо противоположная предыдущей. Они любят учиться, с удовольствием поглощают всю выданную им информацию. НО… к сожалению не пользуются этими знаниями, не применяют их на практике, точнее сказать практикой не занимаются вообще. И естественно на голой теории они долго не держутся, уходят с уверенностью: Это не работает!
5. “Многостаночники” это те кто регистрируется и пытается заработать сразу в нескольких сетевых компаниях. Как-то слышал от одной женщины, дистрибьютора трех компаний: “Чтобы быть богатым, нужно работать в нескольких компаниях” – сказала она и поспешила на автобусную остановку…  Я не считаю себя богатым, но автобусу предпочитаю заработанный мною автомобиль… 
   А действительно богатые люди, автобусами точно не пользуются.
   Такие “горе сетевики” если и задерживаются на некоторое время, отдачи от них ожидать не стоит.
6. Еще одна категория дистрибьюторов: “Курицы”, именно так, точно их охарактеризовала Екатерина Бокитько, мой наставник. Чаще всего это люди приглашенные через Интернет. Им нужен “петух”- спонсор и “уютный курятник” - офис поближе к дому. Они требуют к себе много внимания, любят, чтобы им руководили, мотивировали, уговаривали поработать. При отсутствии прямого контакта со спонсором (он в другом городе) они ищут “курятник” поуютней и поближе к дому  и уходят в другие структуры (переподписываются). Будут ли они успешными? Конечно нет, ведь курица существо домашнее, как ее не корми она никогда не вырастет до свободолюбивого орла.

Наверняка, каждый сетевик может в этот список добавить еще. Но сколько бы не было причин, “текучка” всегда была и будет.

Нужно ли с этим бороться?

Много раз слышал от сетевиков: “Нужно растить лидеров”, пардон, это-же люди а не картошка… Как из дистрибьютора можно вырастить лидера если он сам этого не хочет? Конечно можно выбрать наиболее симпатичного и начать его “поливать”, “удобрять”, “окучивать” , т.е. взращивать. И ему это понравится, он привыкнет, и будет считать это должным. Но как только спонсор скажет: “хватит, я тебя уже всему научил и помог встать на ноги, давай уже сам расти”, он “завянет”, ведь он привык к помощи спонсора и считает, что так и должно быть.

Безусловно, новичкам помогать необходимо, но далеко не всем. Всех подряд “чесать” под одну гребенку нет смысла, это пустая трата времени! Работать, нужно только с активными, тем кто точно знает чего хочет и зачем он пришел в этот бизнес. А растрачивать свое время на всех подряд, это и жизни не хватит.

Бороться с текучкой это все равно что воевать с ветряными мельницами. Стабильность и рост структуры зависит только от одного: количества перспективных новичков. Предугадать кто из них перспективен и в последствии станет “золотым кораблем” увы невозможно, время покажет.
Нужно четко понять, что далеко не все кто подписал дистрибьюторский контракт хочет строить бизнес.
Да возможности всем предоставляются равные, но потребности у всех разные.
Те кого интересует продукция компании-партнера по цене дистрибьютора, пусть будут привелегированными покупателями.
Те кого интересует возможность заработать 2-3 тысячи рублей дополнительно к зарплате на продажах, пусть продают.
И только единицы скажут: спонсор, научи, подскажи, расскажи как ты добился успеха, помоги поставить цель, я готов делать все ,что ты скажешь…  Они и есть будущие лидеры, именно им стоит уделять большую часть своего времени, именно на них нужно делать ставку.

А воевать с “ветряными мельницами”, дело неблагодарное…

Удачи!

Цитата выпуска: Я не обязан быть таким, каким меня хотят видеть окружающие, и не боюсь быть таким, каким хотел бы видеть себя сам.

Мохаммед Али