Блог Андрея Бочкарева

Здравствуйте.

Недавно на глаза попалась книга ”Справочник Работника Кадровой Службы”. Заинтересовал меня вопрос: есть-ли в этом толстенном издании наша профессия – СЕТЕВИК.

Каких только профессий я не нашел на букву “С”: Сгустительщик; Сепараторщик; Серебрильщик; Синильщик; Склейщик керамических, фарфоровых и фаянсовых изделий; Скрайбировщик пластин и еще много много всяких непонятных слов и выражений, но сетевика нет!

Что-же, нет такой профессии?

Для начала определимся с терминами:

Цитата: Професссия — (лат. professio — официально указанное занятие, специальность) — род трудовой деятельности (занятий) человека, владеющего комплексом специальных теоретических знаний и практических навыков, приобретённых в результате специальной подготовки, опыта и стажа работы. Профессиональная деятельность обычно является основным источником дохода.

Сетевик – для одних (тех кто слышал о сетевым маркетинге) это фанатик, с “ярко горящими” глазами, который всем, всегда и везде рассказывает о замечательном товаре своей компании, о тех замечательных возможностях бизнеса которые она (компания) дает всем желающим; для других, уставшая женщина с большими, красочными пакетами, доверху набитыми баночками и тюбиками, которые она пытается продать каждому встречному.

Это и есть сетевик? Можно ли назвать сетевиком каждого кто имеет регистрационный номер дистрибьютора сетевой компании?

Всех дистрибьюторов сетевых компаний можно условно разделить на несколько групп:

• Привилегированный покупатель (потребитель) – человек, подписавший контракт с компанией ради покупки товаров со скидкой, для себя. Иногда он приводит новичков, как правило с той-же целью - покупать товары компании со скидкой.
• Продавец - дистрибьютор, активно занимающийся продажами, как правило он не приглашает новичков, Его ответ на призывы спонсора строить структуру однозначен : – Зачем мне конкуренты!
• Новичок - дистрибьютор, активно пытающийся делать все и сразу, он приобретает товары компании для личного пользования, пытается продавать и рекрутировать, и если проявляет терпение и упорство, начинает строить структуру.

Но не одного из представителей этих групп нельзя назвать сетевиком.

СЕТЕВИК, человек который может объединить и организовать в единый, четко работающий механизм все три группы: потребителей, продавцов, новичков.

СЕТЕВИК это ЛИДЕР, которые может привлечь новых клиентов и консультантов, научить их продавать и рекрутировать, мотивировать, направить и подсказать, и наконец быть для своих дистрибьюторов другом и наставником. Но не в коем случае не начальником, руководителем.

СЕТЕВИК это предприниматель, ведущий свой бизнес самостоятельно, (он не является штатным работником компании-партнера) его бизнес, это созданная им СЕТЬ сбыта товаров и услуг компании-партнера.

Профессия СЕТЕВИК, это профессия 21 века, возможно поэтому в том толстом справочнике, пока её и нет.

Но сути дела это не меняет, если есть миллионы людей занимающихся эти видом деятельности. значит есть такая профессия -  СЕТЕВИК.

Вся жизнь игра, а люди в ней актеры…

Каждый из нас играет в жизни свою роль.

Насколько эта РОЛЬ соответствуют нашему желанию, нашему предназначению?

Если мы любим свою РОЛЬ,  играем её с удовольствием, мы счастливы, но у многих бывает по другому…

…а  Вы любите свою роль?

Здравствуйте.

Вопрос “где найти людей?” рано или поздно встает перед любым сетевиком.

Существует огромное количество методов работы на “холодном” рынке это раздача листовок, проведение публичных презентаций, телемаркетинг, анкетирование, работа с объявлениями…

Каждый из этих методов работает, приносит результаты, вот только эффективность этих методов оставляет желать лучшего.

Сейчас я хочу рассказать о работе с объявлениями, точнее не о самой технике (она много раз описывалась на сайтах сетевиков), а о том как эту работу сделать наиболее эффективной, максимально автоматизировать.

Представьте что вы дали объявление, скажем в газету, с предложением присоединиться к вашему бизнесу.

Вышла газета , начались звонки. Каждому позвонившему вы кратко пытаетесь рассказать о сути своего предложения, он задает вопросы, в итоге в огромном количестве случаев в ответ поучаете “НЕТ”, “ДА” – очень редко.

Вы вынуждены каждому объяснять одно и тоже, выслушивать практически одни и те-же вопросы, отвечать на них. и так на протяжении всего дня.

Если вы в объявлении указали стационарный телефон, значит вы “привязаны” к аппарату, если мобильный, звонки как правило раздаются в самый неподходящий момент, когда ответить просто сложно.

В итоге к концу дня, ответив на 15-20 звонков, вы уже как попугай повторяя одно и то-же понимаете, что что-то делаете не так. И отдача от вышей затеи очень мала.

Как быть?, ведь вам нужны не “пустые” звонки желающих утроиться на работу дворником или уборщицей, вам нужны партнеры,которые вместе с вами будут строить бизнес.

В наше время это не проблема. Выход есть, это автоматизация.

Итак, если вы используете стационарный (городской) телефон, вам для автоматизации работы с объявлениями потребуется автоответчик.

У вас возникает вопрос: а если нет автоответчика, как быть?

Расскажу, но чуть дальше, а пока рассмотрим вариант, с обычным автоответчиком. Возьмите лист бумаги, напишите мини–презентацию, с кратким рассказом о сути вашего предложения, так что-бы прочтение её занимало не более 45 секунд.

Запишите эту презентацию своим голосом в автоответчик, в конце презентации обязательно должна быть фраза: “если вас заинтересовало моё предложение, оставьте номер вашего телефона после звукового сигнала, я свяжусь с вами в ближайшее время” и все, готово!

Ставите аппарат в режим автоматического ответа и идете заниматься своими делами.

Вечером прослушайте сообщения, вы получите много звонков, но телефоны оставят единицы, это и есть ваша целевая аудитория, звоните и договаривайтесь о встрече!

Если у вас нет автоответчика, как быть? Но у вас есть компьютер, я точно знаю, ведь вы читаете эти строки, значит есть.

В качестве автоответчика можно использовать и его, компьютер.  Для этого понадобится Dial-Up модем (это устройство через которое компьютер подключается к Интернету через телефонную линию), он есть практически во всех ноутбуках, и во многих стационарных компьютерах. Если нет, его можно приобрести в любом компьютерном магазине, подойдет самый дешевый, 200-300 руб.

Ну и естественно программа, я в качестве автоответчика использую программу Venta Fax & Voice 6 версия 6.2.67.177, ее можно скачать из Интернета, заходите в любую поисковую систему: yandex.ru, google.com, rambler.ru , в поисковой строке пишите: “Venta Fax 6.2 скачать”

Скачайте и установите программу, она на русском языке, подробное описание есть. Далее на компьютере подключенном через модем к телефонной линии программу нужно настроить.

Записать так-же как в случае с автоответчиком, через встроенный микрофон (если это ноутбук) или микрофон подключенный к компьютеру, вашу мини презентацию, включить программу в режим автоответа, проверить, позвонив с другого телефона, если все работает, можете идти заниматься своими делами, всю нудную работу за вас сделает программа.

Если вы решили использовать мобильный телефон, с технической точки зрения все еще проще, у всех крупных операторов сотовой связи есть возможность использовать автоответчик. Просто купите SIM- карту, номер которой в последствии будете использовать в объявлениях. Если у вас уже есть мобильный телефон, то для новой SIM-карты телефон не потребуется.

Для настройки автоответчика установите новую SIM-карту в ваш телефон, активируйте и настройте автоответчик, в соответствии с инструкциями оператора связи (подробные инструкции есть на сайтах операторов). После настройки, новую SIM –карту замените на свою старую и занимайтесь своими делами.

Для прослушивания записанных на автоответчик сообщений, вам потребуется снова установить SIM-карту на которой вы активировали автоответчик и позвонить по определенному номеру (смотрите инструкции на сайте вашего оператора связи) записать телефонные номера и звонить, назначать встречи.

Вот такие нехитрые способы автоматизации нудной, рутинной работы можно использовать в работе с объявлениями.

Мы с супругой Олей используем  вариант с компьютером и программой Venta Fax.

Конечно вас интересует статистика?

В среднем из 10 звонков 2-3 человека оставляют телефоны и готовы встретиться, пообщаться.

Самое главное, что все это происходит на “полном автомате”, нам лишь остается пожинать плоды, работать с уже заинтересованными людьми.

Делаем бизнес с умом, а не с трудом!

Удачи!

Есть вопросы? Пишите в коментариях.