Проблема роста
25.04.2009 от Андрея
Кому из сетевиков не знакома такая проблема:
Новичок пришедший в МЛМ бизнес, с пониманием (как он считает) того что от него требуется начинает строить бизнес. Проходит месяц, второй - заработка нет. В сознание начинают закрадываться мысли: ”а работает ли это?”, “правда ли то, что в МЛМ можно заработать?” , “я работаю , а результата нет”, “мой спонсор (наставник), что-то не договаривает”
Наступает, тот самый переломный момент, когда многие бросают и уходят из бизнеса, так и не увидев того зачем пришли - достойного вознаграждения за свой труд.
Почему так происходит? Вариантов ответов на этот вопрос масса, я хочу остановиться на одном, это непонимание между наставником и учеником. Очень часто бывает, что они просто говорят, думают и действуют по разному, они сами разные.
Не для кого не секрет, что все люди делятся на интровертов и экстравертов - это два типа психики, такие же различные как в аналогии, мужчина и женщина. И те, и другие, имеют свои преимущества и свои недостатки. Но, в отличие от пола, этот психотипический признак часто не берется в расчет.
А, между тем, отличие интровертов от экстравертов, в психологическом смысле, так же значительно, как отличие мужчины от женщины в смысле физиологическом. Зная это, легко себе представить возможные последствия игнорирования психологического типа.
Интроверт - характеризуется как сосредоточенный на своем внутреннем мире, замкнутый. Интроверты считают свои интересы самыми важными, придают им высшую ценность для них свойственна пассивность и склонность к самоанализу. Интроверт с удовольствием исполняет возложенные на него обязанности, но не любит ответственности за конечные результаты.
Для интровертов характерно поведение, связанное с комфортным одиночеством, внутренними размышлениями и переживаниями, творчеством или наблюдением за процессом. Интроверт может быть превосходным ученым, исследователем, наблюдателем, писателем или индивидуальным предпринимателем.
Действует интроверт, основываясь на логике и точном расчете.
Экстраверт - человек, психологические особенности которого выражается в сосредоточении своих интересов на внешнем мире, внешних объектах. Экстравертам свойственны импульсивное поведение, активность в жестах, общительность, проявление инициативы, социальная адаптированность и открытость внутреннего мира.
Экстравертам свойственно поведение, при котором человек стремится к общению с людьми, вниманию со стороны окружающих, участию в публичных выступлениях, участию в многолюдных мероприятиях.
Действует экстраверт, основываясь на эмоциях.
Экстраверт может быть превосходным тамадой, организатором (часто на общественных началах), чиновником, управляющим людьми, артистом.
Конечно 100%-й интроверт или экстраверт, редкость, как правило каждая личность имеет черты того и другого психотипа. А преобладание тех или иных черт и определяет принадлежность конкретной личности
Для определения своей склонности, можно пройти несложный тест:
Два списка вопросов на которые нужно ответить : “Да” или Нет” Отвечайте так, как есть, основывайтесь на первом впечатлении.
Список 1:
Мне нравится быть в гуще событий.
Люблю разнообразие, одно и то же надоедает.
Знаю много людей, считаю их друзьями.
С удовольствием болтаю с людьми, даже с чужими.
Действие заряжает меня, с нетерпением хватаюсь за следующее дело.
Говорю или действую, не испытывая необходимости сначала подумать.
Я в целом довольно энергичный человек.
Я склонен больше говорить, чем слушать.
Список 2:
Предпочитаю расслабляться в одиночестве или в узком кругу близких друзей.
Друзьями считаю только тех людей, с которыми создались глубокие отношения.
Нуждаюсь в отдыхе после какой-то внешней деятельности, даже если развлекаюсь.
Кажусь спокойным, уравновешенным, люблю наблюдать.
Как правило, сначала думаю, а потом уже говорю или действую.
Испытываю пустоту в голове, когда нахожусь в группе людей или под стрессом.
Не люблю чувствовать себя перегруженным работой
Если ответов “ДА” больше в Списке 1 - вы экстраверт.
Если ответов “ДА” больше в Списке 2 - вы интроверт.
Для большей объективности, этот тест лучше проводить когда вы будете находиться в спокойном, расслабленном состоянии, будет лучше если вам никто не будет мешать.
В МЛМ бизнесе работают и тот, и другой тип личности. Каждый из этих типов личностей имеет свои достоинства и недостатки. Для достижения успеха, достоинства каждого типа необходимо использовать на 100 %, а недостатки нужно постепенно превращать в достоинства.
Достоинства Экстравертов в МЛМ
- Они как правила быстро “стартуют”, их организации быстро растут.
- Хорошо продают.
- Круг общения очень широк, постоянно появляются новые знакомые.
- Охотно берутся за все новое.
- С наслаждением проводят публичные презентации.
Недостатки Экстравертов
- Созданные структуры очень нестабильны, имеют большую текучку.
- Не заботятся о своих клиентах - совершил продажу и забыл.
- Среди огромного круга знакомых, очень мало настоящих, преданных друзей.
- Не хватает терпения доводить дела до завершения.
- Для них суть бизнеса - шоу, а не ежедневная кропотливая работа.
Достоинства Интровертов в МЛМ
- Созданные ими структуры стабильно работают.
- Тщательно работают с каждым покупателем, выясняя и удовлетворяя его потребности.
- Круг их постоянного общения, только близкие преданные люди.
- Тщательно готовятся к любому начинанию, не начинают действовать пока не будут готовы на 100%.
- Умеют анализировать совершенные ими ошибки, редко повторяют их в будущем.
Недостатки Интровертов
- Их организации медленно растут.
- Они мало продают.
- Им сложно заводить новые знакомства.
- Часто затягивают перспективные начинания, перенося их на завтра.
- Сильно переживают при неудачах.
Из всего выше сказанного можно сделать вывод: Экстравертам больше подходит традиционный (публичный) сетевой маркетинг. Интроверты более комфортно себя чувствуют в on-line, в Интернете.
А теперь попробуем представить, что интроверт рекрутировал экстраверта, или наоборот. В реалии это происходит достаточно редко, а в Интернете, сколько угодно.
В итоге между ними часто возникает непонимание, и новичок бросает бизнес, с уверенностью, что спонсор ему не помог, не научил.
А фактически спонсор делал все так, как считал нужным, у него свои взгляды и методы, и они могут отличаться от взглядов партнера.
Так что же искать партнера для МЛМ бизнеса по психотипическим признакам? Конечно нет. Неважно, кто ты – экстра- или интроверт, важно то, как ты распорядишься качествами, которые тебе дала природа. Используй достоинства по максимуму, а от недостатков старайся избавиться - и ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ!
Я, интроверт, а вы?
Лэйни Марти “Непобедимый интроверт“
***********************************************************
На правах рекламы
Самое эффективное и безопасное средство для полноценной половой жизни мужчин.
Alfamen – Почувствуй себя королем!
НЕ СПРАШИВАЙТЕ В АПТЕКАХ - смотрите здесь
Рубрики: Психология, Сетевой маркетинг, Это интересно | Комментарии (2) »
